Общая информация
Если есть такая возможность, лучше, конечно, купить совершенно новую машину. С этим спорить бессмысленно. Тем более, не с рук, а в вполне официальном учреждении. К тому же, это надежней. Здесь уж никак не обманут! Так думают очень многие. А зря.
Практика показывает, что даже официальный дилер может подсунуть и новое авто с каким-нибудь неприятным сюрпризом. И чтобы оградить себя от этого лучше предварительно прочитать отзывы об автосалонах и ознакомиться с мнением их клиентов.
Первое, с чего следует начать после принятия решения о покупке, это с поиска надежного продавца. А кто может быть надежней официального дилера? Да, в общем, никто. Это прямой представитель завода, выпускающего машину.
Как сложатся отношения с дилером, такой и будет конечный результат. Деньги при этом играют главную, но не исчерпывающую роль. Здесь, как и повсюду в серьезных делах, нужно разбираться в ведущих деталях мероприятия и в обязательном порядке проявлять настойчивость и неусыпную внимательность!
О деталях покупки автомобиля в автосалоне и пойдет речь в статье. Это именно те нюансы, использовав которые в свою пользу, можно извлечь немалую выгоду.
Предмет торга
Сам автомобиль, его марка и модель, является только исходной точкой торговых операций, определяющей его финальную цену. Тонкости сделки заключаются в комплектации продаваемого авто, то есть в количестве опций, которые в нем установлены. Именно они позволяют маневрировать конечной суммой.
К опциям относятся все устройства, которые установлены на транспортное средство сверх базовой комплектации на заводском конвейере.
Клиентам автосалонов нужно заранее учитывать, что общий пакет опций может доходить до 1/3 общей цены машины.
Среди опций различаются:
- заводские ноу-хау, носящие, как правило, конструктивный характер, улучшающие технические характеристики авто;
- дилерские новинки, повышающие в основном комфортабельность авто и способствующие более изысканному внешнему дизайну.
Выбор той или иной опции во многом зависит от покупателя. Но при торге он может «сыграть» в основном на опциях, предлагаемых автосалоном. В заводских модификациях ничего изменить нельзя.
Общий набор опций образует так называемую комплектацию автомобиля. Их несколько. Каждая имеет свою ценовую планку и соответствующие технические и комфортообразующие характеристики.
К наиболее распространенным комплектациям авто относятся:
1. Базовая комплектация классов:
- эконом;
- комфорт.
2. Бюджетная комплектация классов:
- стандарт;
- семья;
- интенсив.
3. Люкс-комплектация классов:
- спорт;
- хайтеч;
- ультимат.
Выбирая понравившийся ему класс авто, покупатель должен рассчитывать не только на соответствующий уровень комфорта и технические возможности машины, но и на сумму, которую ему придется оставить за это в автосалоне.
Максимальные уступки дилеры оказывают при покупке самых дорогих комплектаций, но и во всех других случаях торг совершенно уместен.
Процесс торга
Повторимся: покупать новое авто предпочтительней у официальных дилеров. Возможность попасть в какую-либо аферу здесь минимальна.
Контакты в обычных автосалонах, тем более, по интернету, безопаснее исключить вовсе, несмотря ни на какие скидки и самые убедительные посулы.
Обзвон всех перспективных дилеров удобнее осуществлять по заранее составленным спискам. В каждом случае необходимо выяснить:
- стартовые условия сделки;
- возможность тех или иных скидок по опциям, по сезону и т.п.;
- готовность менеджеров к компромиссу.
Салоны с излишне принципиальными продавцами, не склонными к уступкам, лучше сразу отставлять в сторону.
Не факт, что в процессе обзвона будет найден устраивающий вас вариант. В некоторых салонах могут дать обещание, что он вот-вот появится. Попросят подождать за последующие дополнительные скидки. Согласиться можно, но только на короткий срок и без всяких залогов.
Надеяться не следует ни на кого.
Полезнее выбрать из всех продавцов наиболее перспективных и обзвонить их повторно уже с учетом полученной информации. Менеджеры автосалонов хорошо знают конъюнктуру своего рынка. Вам следует лишь убеждать их, что у конкурентов существуют очень выгодные условия. Вопрос лишь один: могут ли здесь предложить лучшее?
Проводя разговоры в таком ключе с каждым дилером, можно будет узнать минимальную ценовую планку автосалона.
Решение не сообщать о покупке, ограничится обещанием позвонить позже и оставить свой телефон. Если у какого-либо менеджера возникнет нужда, он позвонит сам. Но это уже будут ваши условия сделки.
Время покупки
Это очень важный момент для покупки автомобиля. Лучшие сезонные периоды для этого: зима и весна. Зимой падает спрос на автомобили, а, следовательно, легче сторговаться с дилерами. Весной идут скидки от самого производителя товара. Как правило, именно в это время предприятием обновляется модельный ряд и необходимо быстрее избавиться от накопленного товарного балласта, чтобы влить средства во что-то новое.
Такие же преференции для покупателя чаще всего возникают в конце отчетно-финансовых временных периодов: месячных, квартальных, полугодичных, годовых.
Действуя согласно планам производителей, дилеры вынуждены идти на всевозможные скидки. За невыполнение возложенных на них обязательств по сбыту, производитель может применить финансовые санкции вплоть до лишения лицензии на реализацию своей продукции.
Торговаться с дилером легче всего тогда, когда он находится в затрудненной ситуации!
Заключение
На основании богатой мировой практики, существующей в сфере покупки автомобилей, можно сделать несколько выводов, помогающих покупателю не попасть впросак и осуществить действительно выгодную сделку:
- Покупать новую технику нужно только в автосалонах, являющихся официальными дилерами производителя. Все остальные варианты считаются слишком рискованными.
- Для сделки выбирать наиболее подходящее время, соответствующее финансовым нуждам производителей и их дилеров. Именно тогда продающая сторона наиболее уступчива.
- При покупке соглашаться только на ту комплектацию и те опции, которые вам действительно необходимы. Не стоит ориентироваться на вкусы менеджера, даже если он и считает их наиболее современными.
- В общении с менеджерами автосалонов проявлять компетентность и напористость. Только в таком случае за вас как за клиента будут бороться, и идти на уступки.
Комментарии (3)